Servicio 06 de 8
Analítica y conversión sin métricas de vanidad
Configuramos la medición para responder a una sola pregunta: qué contenidos, campañas y palabras clave traen clientes que pagan. Todo lo demás —visitas, impresiones, seguidores— es ruido que hace sentir bien y no informa ninguna decisión.
Qué es y cuándo tiene sentido
Una métrica de vanidad es la que sube sin que mejore el negocio. Las visitas al sitio son el ejemplo clásico: pueden duplicarse por tráfico que nunca iba a comprar, y el informe se ve estupendo mientras las ventas siguen igual.
El antídoto es la atribución: seguir el rastro desde el clic hasta el cierre para saber qué canal, qué campaña y qué contenido produjo cada cliente. Suena obvio y casi nadie lo tiene montado, porque exige conectar la publicidad, la web y el CRM, y esas tres cosas suelen vivir separadas.
A eso se suma la medición del lado del servidor —server-side tracking—, que consiste en enviar los datos desde tu servidor y no desde el navegador del usuario. Importa cada vez más porque los bloqueadores de anuncios y las restricciones de cookies de los navegadores están dejando ciegas a las mediciones tradicionales: pierdes eventos reales y las plataformas optimizan con información incompleta.
Cómo lo hacemos
Cuatro fases, en este orden. Ninguna se salta: cada una produce la información que necesita la siguiente.
Auditoría de la medición actual
Revisamos qué se está midiendo, qué eventos están mal configurados y qué se está contando dos veces. En la mayoría de las cuentas hay conversiones duplicadas que inflan los informes y hacen que las campañas optimicen hacia el número equivocado.
Configuración de GA4 y eventos de negocio
Definimos los eventos que representan negocio —contacto cualificado, cotización solicitada, cliente cerrado— y no sólo interacciones. Esa es la diferencia entre medir actividad y medir resultados.
Atribución de extremo a extremo
Conectamos publicidad, web y CRM para que cada oportunidad conserve su origen hasta el cierre. Es lo que permite calcular el costo de adquisición por canal y decidir dónde poner el siguiente boliviano con criterio.
CRO: optimización de la conversión
Con los datos ya fiables, se trabaja la mejora del embudo: dónde abandona la gente, qué fricción tiene el formulario, qué mensaje convierte mejor. Se prueba de forma ordenada y se conserva lo que gana, en lugar de rediseñar por intuición.
Qué recibes
- Auditoría de medición con inventario de eventos y duplicidades
- GA4 configurado con eventos de negocio, no de vanidad
- Medición del lado del servidor cuando el volumen lo justifica
- Atribución conectada entre publicidad, web y CRM
- Panel único con CAC, CPL y ROAS por canal
- Programa de pruebas de conversión con resultados documentados
Resultados esperados
Rangos observados en proyectos B2B comparables. El diagnóstico inicial ajusta la expectativa a tu operación antes de empezar.
Nos encantaría saber tu opinión
Si ya trabajamos juntos, contar tu experiencia nos ayuda a mejorar y ayuda a otras empresas de Bolivia a decidir con criterio. Se tarda un minuto y se escribe directamente en Google.
Solo pedimos opiniones a clientes con los que hemos trabajado de verdad. No compramos reseñas ni las incentivamos.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre CPL y CAC?
El CPL es lo que cuesta un contacto; el CAC es lo que cuesta un cliente. Entre los dos está la tasa de conversión comercial, y ahí se decide si una campaña barata en CPL resulta cara en CAC. Optimizar por CPL sin mirar el CAC es el error más caro del marketing digital.
¿Qué es la medición del lado del servidor y la necesito?
Consiste en enviar los datos desde tu servidor en lugar del navegador del usuario, para que los bloqueadores y las restricciones de cookies no los pierdan. La necesitas cuando el volumen justifica el montaje; por debajo de cierto tráfico, la medición estándar bien configurada basta.
¿Los paneles son de un software suyo?
No. Se construyen sobre las herramientas que ya usas —GA4, el CRM, las plataformas publicitarias— y se consolidan en un panel único. No hay dependencia de software nuestro ni pierdes el acceso si la relación termina.
¿Cuánto tráfico hace falta para hacer pruebas de conversión?
Menos del que se cree si se prueban cambios grandes en lugar de matices. Con el volumen típico de una web B2B boliviana no tiene sentido probar el color de un botón, pero sí la estructura de un formulario o el mensaje de una página.
Cómo encaja con el resto
Cada servicio funciona por separado, pero se refuerzan: la analítica dice dónde invertir, el SEO y el GEO traen demanda que no se paga, la pauta acelera, y el CRM impide que lo conseguido se enfríe. En cómo trabajamos está el orden completo.
01
Publicidad en redes sociales
Gestionamos tu inversión en Meta, TikTok y LinkedIn Ads. Y optimizamos los textos y hashtags de cada anuncio para el buscador interno de esas redes, de modo que la pauta pagada arrastre alcance orgánico que no pagas.
02
Producción de vídeo corto y UGC
Producimos vídeo vertical y gestionamos creadores. La diferencia es que cada pieza se optimiza con palabras clave en subtítulos, descripción y audio, para que además de alimentar la pauta posicione en la pestaña de Vídeo de Google y en el buscador de TikTok.
03
Google Ads y Performance Max
Gestionamos tus campañas de búsqueda y Performance Max con una regla que casi nadie aplica: las palabras por las que pujas y el contenido de la página a la que llevas tienen que decir lo mismo. Ahí es donde baja el costo por clic.
04
Posicionamiento web SEO y AEO
El tráfico de búsqueda ya no llega por un solo sitio. Estructuramos tu web para seguir capturando el volumen de Google tradicional y, a la vez, para ser el texto que se cita en los fragmentos destacados y en las respuestas generadas con IA.
05
Email marketing, CRM y automatización
Montamos el CRM sobre tu proceso comercial real y automatizamos el seguimiento. Las secuencias reutilizan el contenido que ya escribimos para SEO, así que nutres tu base de datos sin gastar un boliviano más en publicidad.
07
Retail media y marketplaces
Dentro de Mercado Libre o Amazon, Google no existe: manda el buscador interno de la plataforma. Optimizamos títulos, descripciones, viñetas e imágenes de tus fichas y gestionamos la pauta para ganar esa competencia concreta.
08
GEO: optimización para motores de IA
Cuando alguien pregunta a ChatGPT o Perplexity por un proveedor de tu categoría, la respuesta menciona a unas cuantas marcas. GEO es el trabajo de estructurar tu contenido, tus datos y tus menciones para ser una de ellas.
Evaluemos tu sistema de adquisición
Si tus canales generan tráfico pero no oportunidades comerciales consistentes, es momento de revisar la estructura de adquisición y sus métricas.
Confidencialidad operativa
Tratamiento de información bajo acuerdos de confidencialidad.
Evaluación inicial
Revisión del caso y respuesta según contexto del negocio.
Política de privacidad
La información enviada se utiliza únicamente para evaluar tu caso. No se comparte con terceros.
Diagnóstico gratuito de adquisición B2B
Evaluamos tu sistema actual y detectamos puntos de mejora en captación, conversión y costos.
+25 empresas B2B ya han optimizado su captación con este enfoque